游戏设计艺术 第三十一章 设计师要向客户推销自己的想法

游戏设计艺术 摘抄/笔记

第三十一章 设计师要向客户推销自己的想法

为什么是我

设计师应该比其他任何人更加了解这个游戏，了解它为什么比其他游戏更好

• 一开始需要向团队成员和潜在合作伙伴推销大概想法
• 下一步需要向管理层推销，获得开发原型的资金
• 原型做好后需要拿着原型去向发行商/众筹机构推销获得生产资金
• 游戏完成后需要带着它参加展会，向记者推销

权力的谈判

• 权力就是获得想要的东西的能力
  • 能获得就是有权力
• 推销游戏就是权力的谈判
  • 目的是获得你想要的东西
  • 手段是让别人相信你的游戏会帮助他们获得他们想要的东西
    • 别忘了三层欲望结构
      • 话语
      • 思想
      • 内心

想法的层次

成功推销的 12 条建议

推销建议 1：敲开客户的门

• 特别是对于大的发行商，有可能的话最好能联系到内部人员，让其为你的项目背书。
  • 这也是游戏展会的重要性所在

推销建议 2：展示你的认真

• 如果你自己都不在乎你的主意，不去做实验来探究答案，为什么资方要在乎？
• 你要证明你对游戏方方面面都已经考虑周全，包括目标市场和如何运营
  • 很多页的详细文档虽然没人看，但却能证明你的诚意
  • 更好的选择是配合原型做一次演讲，详细说明为什么你的游戏可以大卖

推销建议 3：条理分明

• 做好周密计划
• 让材料清晰可读
• 提前测试准备

推销建议 4：充满激情

• 激情不仅仅是激动，更包含了不惜一切代价制作出一个优质游戏的动力和承诺

推销建议 5：站在听众角度

• 有机会的话在推销之前就接触他们，了解他们的需求，确保自己的游戏是他们所需要的
• 要用易于了解的语言让听众听懂你的讲述，避免使用专业术语，可以先给家人朋友讲述
• 直奔主题，如果他们对当前的部分不感兴趣，直接跳到下一部分
  • 如果他们需要了解更多他们会提问的
• 如果你的听众被说服了，那他可能还需要去说服上级，以下是一些能够帮助到他们的建议
  • 开门见山说明游戏的平台、受众、类型
  • 不要用游戏的故事开头
    • 还不如给他们说明你的游戏满足了人们什么样的幻想（[[游戏设计艺术#83 号透镜：幻想]]）
  • 展示代替讲述
    • 游戏精彩剪辑 + 实机 > 概念 PPT > 空讲
    • 图像比语言更有力
  • 让听众更容易向其他人推销
    • 为他们制作推销的材料

推销建议 6：设计你的推销

• 容易理解

• 充满惊喜

• 有着科学的兴趣曲线

• 有良好的美术数据

• 尽可能多的图片代替文字

• 展示优雅富有逻辑

• 焦点集中在游戏最独特的部分

  • 为什么它能脱颖而出
  • 为什么它是最适合推销对象的投资

• 尽可能让展示令人印象深刻

• 提前设想好展示的情景、流程

推销建议 7：熟悉所有细节

• 设计细节

  • 游戏时间总长
  • 完成一关需要多久
  • 多人游戏通过什么形式进行

• 时间表细节

  • Project management
  • 制作时长
  • Milestone ddl

• 财务细节

  • 成本
  • 人力、工时
  • 其他预算
  • 销售额
    • 用最好和最差情况估计一个范围
    • 要确保最低销售额能够让资方赚到钱
  • 风险控制
    • 什么是最大的风险，如何面对

• 当你能预料到别人的问题，并准备好完美答案，你将会有神一般的说服力

推销建议 8：信心满满

• 信心体现在你确信你的游戏就是客户所需要的，你的团队是实现它的最佳人选

• 当你展示令人惊叹的东西，应该表现得好像没什么大不了

• 万能回答

  • 绝对没问题
    • 当然了，需要准备好论据

• 自信地握手

  • 不断练习以确保这一点

推销建议 9：灵活应对

推销建议 10：事先预演

• 确保观点的逻辑顺序和连贯性
• 除非必要或者他们真的喜欢，不要邀请高管们试玩原型
  • 他们并不熟悉，很可能陷入尴尬

推销建议 11：让他们成为创作者

• 可以试着先提前说服其中一人，让其参与辩护
• 试着融合他们的想法，让他们感觉这也是他们的作品

推销建议 12：跟进

• 过几天应该找个借口写邮件跟进，以此暗示对方尚未答复
• 持续跟进，但不要太频繁

要不要尝试众筹

• Kickstarter
• 工作量很大
  • 一个月设计和制作相关资料
  • 一个月推广
  • 一个月来为付钱的客户兑现承诺（赠送 T 恤、定制内容…）
• 众筹其实是预购
  • 适合硬件
  • 适合定价 20 美元以上的游戏
• 尽可能降低筹资目标
• 期限越短越好
  • 大部分筹资来源于第一周和最后一周
• 承诺尽量简单的回报
• 画面代替文字
  • 展示切片而不是全貌
• 全力推动传播
• 为更高目标留出空间
  • “最低目标是 xx，但如果能达到 xxx，我们就 xxx”
• 要有名气

108 号透镜：推销

要确保推销尽可能好，问

• 为什么要向这个客户推销这个游戏
• 什么才是“一场成功的推销”
• 能够为推销的对象实现哪些目标/带来哪些好处
• 推销的对象需要了解关于游戏的哪些信息
• 如果推销对象是某位高管，对他来说最重要的事情是游戏是否可以赚钱，能赚多少