游戏设计艺术 摘抄/笔记
第三十一章 设计师要向客户推销自己的想法
为什么是我
设计师应该比其他任何人更加了解这个游戏,了解它为什么比其他游戏更好
- 一开始需要向团队成员和潜在合作伙伴推销大概想法
- 下一步需要向管理层推销,获得开发原型的资金
- 原型做好后需要拿着原型去向发行商/众筹机构推销获得生产资金
- 游戏完成后需要带着它参加展会,向记者推销
权力的谈判
- 权力就是获得想要的东西的能力
- 能获得就是有权力
- 推销游戏就是权力的谈判
- 目的是获得你想要的东西
- 手段是让别人相信你的游戏会帮助他们获得他们想要的东西
- 别忘了三层欲望结构
- 话语
- 思想
- 内心
- 别忘了三层欲望结构
想法的层次
成功推销的 12 条建议
推销建议 1:敲开客户的门
- 特别是对于大的发行商,有可能的话最好能联系到内部人员,让其为你的项目背书。
- 这也是游戏展会的重要性所在
推销建议 2:展示你的认真
- 如果你自己都不在乎你的主意,不去做实验来探究答案,为什么资方要在乎?
- 你要证明你对游戏方方面面都已经考虑周全,包括目标市场和如何运营
- 很多页的详细文档虽然没人看,但却能证明你的诚意
- 更好的选择是配合原型做一次演讲,详细说明为什么你的游戏可以大卖
推销建议 3:条理分明
- 做好周密计划
- 让材料清晰可读
- 提前测试准备
推销建议 4:充满激情
- 激情不仅仅是激动,更包含了不惜一切代价制作出一个优质游戏的动力和承诺
推销建议 5:站在听众角度
- 有机会的话在推销之前就接触他们,了解他们的需求,确保自己的游戏是他们所需要的
- 要用易于了解的语言让听众听懂你的讲述,避免使用专业术语,可以先给家人朋友讲述
- 直奔主题,如果他们对当前的部分不感兴趣,直接跳到下一部分
- 如果他们需要了解更多他们会提问的
- 如果你的听众被说服了,那他可能还需要去说服上级,以下是一些能够帮助到他们的建议
- 开门见山说明游戏的平台、受众、类型
- 不要用游戏的故事开头
- 还不如给他们说明你的游戏满足了人们什么样的幻想([[游戏设计艺术#83 号透镜:幻想]])
- 展示代替讲述
- 游戏精彩剪辑 + 实机 > 概念 PPT > 空讲
- 图像比语言更有力
- 让听众更容易向其他人推销
- 为他们制作推销的材料
推销建议 6:设计你的推销
容易理解
充满惊喜
有着科学的兴趣曲线
有良好的美术数据
尽可能多的图片代替文字
展示优雅富有逻辑
焦点集中在游戏最独特的部分
- 为什么它能脱颖而出
- 为什么它是最适合推销对象的投资
尽可能让展示令人印象深刻
提前设想好展示的情景、流程
推销建议 7:熟悉所有细节
设计细节
- 游戏时间总长
- 完成一关需要多久
- 多人游戏通过什么形式进行
时间表细节
- Project management
- 制作时长
- Milestone ddl
财务细节
- 成本
- 人力、工时
- 其他预算
- 销售额
- 用最好和最差情况估计一个范围
- 要确保最低销售额能够让资方赚到钱
- 风险控制
- 什么是最大的风险,如何面对
当你能预料到别人的问题,并准备好完美答案,你将会有神一般的说服力
推销建议 8:信心满满
信心体现在你确信你的游戏就是客户所需要的,你的团队是实现它的最佳人选
当你展示令人惊叹的东西,应该表现得好像没什么大不了
万能回答
- 绝对没问题
- 当然了,需要准备好论据
- 绝对没问题
自信地握手
- 不断练习以确保这一点
推销建议 9:灵活应对
推销建议 10:事先预演
- 确保观点的逻辑顺序和连贯性
- 除非必要或者他们真的喜欢,不要邀请高管们试玩原型
- 他们并不熟悉,很可能陷入尴尬
推销建议 11:让他们成为创作者
- 可以试着先提前说服其中一人,让其参与辩护
- 试着融合他们的想法,让他们感觉这也是他们的作品
推销建议 12:跟进
- 过几天应该找个借口写邮件跟进,以此暗示对方尚未答复
- 持续跟进,但不要太频繁
要不要尝试众筹
- Kickstarter
- 工作量很大
- 一个月设计和制作相关资料
- 一个月推广
- 一个月来为付钱的客户兑现承诺(赠送 T 恤、定制内容…)
- 众筹其实是预购
- 适合硬件
- 适合定价 20 美元以上的游戏
- 尽可能降低筹资目标
- 期限越短越好
- 大部分筹资来源于第一周和最后一周
- 承诺尽量简单的回报
- 画面代替文字
- 展示切片而不是全貌
- 全力推动传播
- 为更高目标留出空间
- “最低目标是 xx,但如果能达到 xxx,我们就 xxx”
- 要有名气
108 号透镜:推销
要确保推销尽可能好,问
- 为什么要向这个客户推销这个游戏
- 什么才是“一场成功的推销”
- 能够为推销的对象实现哪些目标/带来哪些好处
- 推销的对象需要了解关于游戏的哪些信息
- 如果推销对象是某位高管,对他来说最重要的事情是游戏是否可以赚钱,能赚多少