游戏设计艺术 第三十二章 设计师和客户都希望游戏能够盈利

游戏设计艺术 摘抄/笔记

第三十二章 设计师和客户都希望游戏能够盈利

爱与金钱

• 业余这个词本意就是有爱的人的意思
• 规则由掌握金钱的人制定
• 熟悉游戏商业运作对你来说非常重要，这样你才能和掌握金钱的人进行有意义的讨论
  • 这样也能给你更多创意把控，你需要清楚解释为什么你所看重的特性能来带利益

了解你的商业模式

零售

• 理解钱从哪来，去哪里，为什么，就理解了商业

• 平台商

  • 如索尼、任天堂、微软
  • 主机不赚钱，赚钱的是在上面发售的游戏的抽成

• 零售商

  • 其实不怎么赚钱
  • 开店和运营的成本不低
  • 会根据协议要求发行商回购挤压的游戏盘

• 发行商

  • 需要进行协调
  • 如果游戏表现糟糕，他们是唯一亏钱的人

• 开发商

  • 至少拿到了开发过程中的薪水
  • 分成中的很大一部分是用来覆盖游戏赔钱的游戏发行成本的保险

直接下载

• 问号来自于市场和广告

免费游戏 F2P

• 平均 LTV
  • 每个用户的价值
  • 平均每个玩家在游戏运营期间总共会在游戏中花多少钱
  • 大部分玩家永不付费
  • 小部分玩家花费很多
• 用户获取成本
  • 即买量
  • 衡量吸引每个下载并进入游戏的新玩家需要付出的平均成本

了解竞争对手

• 如何脱颖而出
• 你的游戏最好能够填补一项市场细分领域的空白

了解受众

• 了解他们如何玩游戏，如何消费
  • 如何定价
  • 他们喜欢什么特色
• 硬核 vs 休闲
  • 需要了解游戏定位

了解财务语言

一般游戏商务术语

• SKU：发音为 skew，代表库存单位
  • 一个商店中库存的独特商品标识
  • 发行商会通过一年推出多少 SKU 评价业绩
• COGS
  • Cost of goods sold
  • 每卖出一份游戏所需要的研发成本
• Burn rate
  • 资金消耗率
  • 每月需要花费多少成本来维持团队运作
    • 工资
    • 福利
    • 房租…
• Sold in vs. Sold through
  • 出货 vs. 消费者购买
  • 零售商从发行商购买游戏就是游戏出货
  • 消费者从零售商买走游戏就是消费者购买
• Units sold
  • 销售量
  • 有多少份游戏被购买/下载
• Breakeven
  • 收支平衡点
  • 销量要到多少发行商才能回本

免费游戏商务术语

• Churn
  • 流失率
  • 游戏每月流失多少用户
• Cost of acquisition
  • 获客成本
  • 吸引用户下载和启动游戏需要花费的平均成本
• DAU
  • 每日活跃用户
• MAU
  • 月活
  • 不等于 DAU x 30，因为可能不是同一批玩家在玩
  • MAU / DAU 可以看出很多问题
    • 如果比值很大，意味着流失率很高
• ARPU
  • 平均每个用户的价值
    • 每月的用户付费量
    • = 前三十天的总收入/MAU
• ARPPU
  • 从所有付费玩家算出平均每个用户付费的值
• LTV
  • 终身用户价值
    • 从开始下载到删除游戏能从玩家身上赚到多少钱
  • 这决定了获客成本的投入
• K-factor
  • 病毒传播指数
  • 每个用户会带来多少新用户
• Whale
  • 即大 R 玩家

了解销量榜单

• 可以试着猜想去年最感兴趣平台最赚钱的十款游戏
  • 再与实际情况对比
• Electronic Entertainment Design and Research
  • 该公司将游戏特性拆分，并最终归纳为销量的回归模型

壁垒的重要性

• 红海市场

  • 供大于求的买方市场

• 蓝海市场

  • 竞争对手相对较少的市场

• 一些壁垒

  • 技术壁垒
  • 硬件壁垒
  • 专业领域壁垒
  • 销售和市场壁垒
  • 想象力壁垒
  • 关系壁垒
    • IP 授权
  • 不确定性壁垒

109 号透镜：利益

利益激发着整个游戏行业的获利，以下问题将帮助游戏提高盈利能力

• 游戏商业模式中钱从哪来，往哪去，为什么
• 需要多少成本来生产、推广、分销、运营游戏？为什么
• 游戏可以获得多少销售收入，为什么
• 游戏所在市场的壁垒是什么